Van Westendorp · Gabor-Granger · A/B测试 · 提价策略 —— 定价是最大的杠杆
| 方法 | 适合 | 怎么做 | 结果 |
|---|---|---|---|
| Van Westendorp | 新产品/新市场 | 问4个价格：太便宜/便宜/贵/太贵 | 可接受价格区间 |
| Gabor-Granger | 现有产品调价 | 从高到低问"你愿意付X吗？" | 收入最大化价格点 |
| A/B测试 | 有流量的产品 | 随机分组显示不同价格 | 价格弹性 |
| 竞品对比 | 市场成熟 | 对比竞品功能和价格 | 定位定价 |
1. Grandfather现有用户：老用户维持原价1年，新用户新价。最安全的方式。
2. 每年小提(5-10%)好于每3年大提(30%+)
3. 提价+加功能：不是"同样的东西更贵"，而是"更多价值"
4. 提前60天通知：给客户预算调整时间
5. 数据说话：NPS>40 + Churn<5% = 提价的好时机