“太贵了”的5种应对 · 价值定价 · 折扣策略 · Procurement反套路
"我理解预算的考虑。让我们先算一下它能为您省多少——[ROI计算]"
"如果不用我们的方案，您目前的[问题]每月成本是多少？"
"我可以给折扣，但需要[案例研究授权/2年合同/预付]"——永远不要白给折扣
"如果预算有限，我们可以从[基础版]开始，等ROI验证后再升级"
"每推迟1个月实施，您就多损失[X]的效率/收入。时间成本才是最贵的"