🧠 谈判框架

Harvard原则性谈判 · BATNA · ZOPA · Chris Voss技巧 —— 每种框架的适用场景

📊 四大谈判框架

框架	核心理念	适用场景	关键技巧
Harvard原则性谈判	关注利益而非立场、共创双赢方案	长期关系（融资/合伙）	分离人和问题、客观标准
BATNA	最佳替代方案决定你的谈判力	所有谈判	提前想好Walk-away点
ZOPA	可能协议区间——双方都能接受的区间	价格谈判	找到双方的底线
Chris Voss FBI	情感标注、镜像、校准问题	高压/情感化谈判	"How am I supposed to do that?"

🎯 BATNA 计算

💡 核心：BATNA越强，谈判力越大。融资本质上就是在增强BATNA——有3个TS比只有1个时你的谈判力大10倍。永远不要只有一个选项。