定义：当用户的使用量达到某个限制时，要求付费才能继续使用。
表现形式：
数据表现：
最佳实践：
定义：某些高级功能只对付费用户开放。免费用户可以正常使用基础功能，但无法使用高级功能。
表现形式：
数据表现：
最佳实践：
定义：当用户需要与他人协作时，需要升级到团队/企业方案。
表现形式：
数据表现：
最佳实践：
定义：功能只在有限时间内可用（试用期），过后需要付费。
表现形式：
数据表现：
最佳实践：
| 产品 | 用量墙 | 功能墙 | 协作墙 | 免费层价值 |
|---|---|---|---|---|
| Cursor | ✅ 补全/模型请求限制 | ✅ Agent 完整能力 | ✅ Business 团队 | ⭐⭐⭐⭐ 高 |
| v0 | ✅ 生成次数限制 | ✅ 私有项目/域名 | ❌ | ⭐⭐⭐ 中 |
| Perplexity | ✅ Pro Search 次数 | ✅ Pro Search 能力 | ❌ | ⭐⭐⭐⭐⭐ 很高 |
| Midjourney | ✅ ~25 次后付费 | ❌ | ❌ | ⭐⭐ 低（无永久免费） |
| Replit | ✅ 性能限制 | ✅ Private projects | ✅ Teams 方案 | ⭐⭐⭐ 中 |
| Lovable | ✅ 5 credits/天 | ✅ 自定义域名/去水印 | ✅ Business SSO | ⭐⭐⭐ 中 |
| Bolt.new | ✅ Token 限制 | ✅ 去品牌/私有 | ✅ Teams 方案 | ⭐⭐⭐ 中 |
| Linear | ❌ | ✅ 高级视图/分析 | ✅ 10 人限制 | ⭐⭐⭐⭐ 高 |
这是所有付费墙设计的核心平衡：
Perplexity 是最好的例子：免费搜索已经比 Google 好（够好），但 Pro Search 在深度研究场景下明显更强（不舒适）。用户不觉得"被限制"——只是"有时候需要更强的能力"。
什么时候触发付费墙最有效？
AI 产品的特殊性：因为用量限制，付费墙触发比传统 SaaS 更快。AI 产品平均 7-14 天内触发首次付费（vs 传统 SaaS 30-90 天）。这是因为 AI 产品的用量增长比传统 SaaS 快——用户每天使用，用量累积快。
达限后完全阻断——用户必须付费才能继续。
达限后降级但不断开——用户可以继续使用，但体验打了折扣。
Cursor 达限后：
这意味着用户在达限后仍然可以工作，只是体验不如付费版本流畅。这种"够用但不完美"的体验创造了强烈的升级动力——而不引发愤怒。
免费层太弱：如果你的免费层不能让用户体验到核心价值，用户不会留下来，更不会付费。免费层的目的是建立习惯，不是展示产品。用户需要用你的产品完成真实的工作，才会考虑付费。
Midjourney 的 ~25 次免费生成 > 0 次免费生成，但缺少永久免费层意味着很多用户在试用后直接离开而非升级。Perplexity 的永久免费搜索让用户持续使用，当需要深度搜索时自然升级——这是更好的策略。